如何跟进独家房源的5个话术

1.业主报价较高

置业顾问：王先生，我们公司所有的置业顾问都在给客户推荐您的房子呢，但是客户普遍觉得您的房价比较高，都不来看房子，您说我该怎么办呢？

2.业主说没时间，不让看房

置业顾问：王先生，我这几天一直都在给您打电话，为的就是带比较有意向的客户看房，客户被我们约过来都是带着定金的，结果没看到您的房子，看了别的房子后感觉不错就给定了。我们现在正主推您的房子，客户都是很有诚意的，您既然卖房子，那就让客户看一下房子啊。要不这样吧，我们把客户都集中约到一个时间段带过去，您明天准备一个时间段好让我们集中带看，这样既不会耽误您的时间，也有利于早点成交。您看明天下午三点到四点可以不？

3. 租户不让看房

（1）您放心好了，这个客户买房也是投资，您现在正租着，他还省得再找租户了呢。俗话说“买卖不破租赁”，您就安心住在里面好了。正好您今天在家，我们就带客户上去看看房子，谢谢您啦！

（2）您好，我是××房产的，这是我的工作证。能不能麻烦您一下，借您的房子看一下户型就好，不会耽误您太长时间，两三分钟就好，谢谢您！

4.业主不给钥匙

置业顾问：王先生，我们公司有正规的钥匙委托书。这有我们公司的公章，我们公司有很多其他业主留下的钥匙（可以把店里的钥匙展示业主看），这样也方便我们平时带客户看房子，像您这样的成功人士基本上都比较忙，如果您把钥匙放在我们这儿，不但可以节省您的时间，也可以让我们尽快找到有诚意的客户，保证尽早成交。我们公司在本区域内有十几家直营店面，经纪人有上百个，所有的房源都是共享的，各个店都非常重视有钥匙的房源，这种房都是优先卖的也是卖得最快的！我们看房都是穿鞋套的，还会定期给您做保洁，您放心就是了！

5.争取业主的独家委托

置业顾问：王先生，您好，您的房子报的中介多了，客户看中房子后就会挨家挨户地问，并让每个公司都和您砍价，谁价最低，就会去谁家签约，这样我们就很难帮您卖个好的价钱。我们是这个社区的专家，我们的客户也是最多的，这个小区80%的二手房都是我们卖的，要不我们给您独家卖一段时间看看？