​销冠5个独家秘笈，学会了业绩倍增！

最近由孙俪主演的《安家》，在房地产行业的朋友圈刮起了一阵热风。剧中的女主角叫房似锦，是一名房产中介的新店长，从履历来看，她是实打实的销冠出身，她常在剧中说，“就没有我卖不出去的房子”。   销售能力这么强，房似锦在剧中都使用了哪些销售技巧呢？主要有以下5点：  

   1  准确获取客户需求   

 老油条给新店长一个维护很久的客户，带看无数次，始终无法签单。房店长听完他的介绍，总结出是他不了解这个客户。客户要求房子要有储物间的真实原因，是想要改造为书房。    之后房似锦了解了这个客户的家庭情况、购房原因、教育背景、人口情况等，梳理出客户的真正需求。 

     2  放下无关紧要的面子  

 做销售，迈出第一步是很困难的，主动就意味着可能会被拒绝。推销产品同时，也是在主动推销自己。房店长因为无法电话联系上客户，连夜赶到客户单位。在遭遇到客户拒绝后，表示感到抱歉，但并没有放弃。 还给自己争取时间，介绍自己很专业，递上了自己的名片，希望自己可以帮客户买到心仪的房子。正是因为放下无关紧要的面子，递上名片，带来了转机。  

  3  专业获取客户信任  

  通过电话跟客户确认，到家里拍摄房源照片。房店长利用房间布置的机会，凸显自己的专业度。拍照后，擦椅子的细节，都做得很到位。        在客户问到房子估价时，将价格脱口而出，还建议多挂几万块钱，可以有讨价还价的余地。约定下午看房时，拿出提前准备好的小区周边配套图纸，获得客户称赞。    

  4  关键决策人决定成交 

   在约定看房时，希望女客户一个人到现场。因为女方看了很多次房子，已经挑花眼了，始终无法签单。明确女方就是买房决策人，相约看房建议女方一人到场。        到现场时男方也跟着来了，买房人多意见也多，为了方便成交，现场想了办法将客户老公支开，只与关键决策人沟通。   

   5  善于造梦给客户希望    

造梦是在房地产营销中很重要。开发商在打造售楼处样板间时，都会花很高的成本。在带客户看房时，狭长的过道，描绘成画廊。让客户觉得五万多一平的房子，并不浪费面积。        没有窗户的卧室，以及鸡肋的阁楼，突出可以看到星星，安静得可以提升生活品质。提到买房贷款时，房店长告诉客户，将来的收入会大大超出现在的预期，给予了客户购买的信心。