打折促销！恒大打响2021年第一枪，释放了什么信号？

恒大，又出手了。

据悉，从本周开始到月底，恒大开启全国楼盘78折特大优惠，并辅以多重额外优惠，所有折扣叠加后可低至6折。购房者只需在“房车宝好房好车”平台缴纳2000元认购金并签订认购协议，就可轻松锁定恒大全国556个楼盘的优质房源。

这不是恒大第一次放出打折促销的大招。

早在去年年初，恒大就率先借助打折促销、线上购房的营销革命，在疫情时期创造了逆势飘红的奇迹。

在多轮营销革命的加持之下，2020年全年销售业绩更是迈过7000亿大关，完成6500亿销售目标的111%，领跑一众房企。

这是一场前所未有的营销革命。经过了疫情冲击的检验，得到了市场的全面认可，还助力企业趟过降负债的大关，可谓多赢之举。

如今，这场由恒大开启的营销革命仍在持续升级。

从打折促销到线上购房，从网上售楼部到VR看房，再到颠覆市场格局的房车宝的横空出世，不仅为整个行业带来一股新风，而且成为特定时期行业恢复生产、创造新商业模式的典型样本。

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2021年刚开年，恒大为何又要打折促销？

这背后，局部地区本土疫情反复，为2021年的楼市再次带来不确定性。

疫苗虽已横空出世，且已宣布全民免费接种，但由于产能限制及病毒变异的风险，2021年可能依然无法实现全民免疫。

无论如何乐观，新冠疫情可能仍是未来一到两年我们难以避开的基本面。只要疫苗还没完全覆盖，这种风险就继续存在，如果不能未雨绸缪、及时变革，很容易在剧烈波动的市场中被震下车来。

更不容忽视的一点是，中国楼市调控正在进入新阶段。

去年至今，中国房地产的“五道红线”已经基本形成。房企融资受到“三道红线”约束，房贷受到“两道红线”影响，这对整个地产行业提出了更高要求。

同时，虽然2020年全国商品房销售创出了新高，全国住房均价也接近万元门槛，但楼市分化的趋势有增无减。

以北上广深莞为代表的热门城市，楼市热度居高不下，而以天津、济南、青岛、郑州、石家庄为代表的北方城市，则陷入横盘调整。

即使是热门城市，也正在面临新一轮调控的重压。这两天，上海、深圳先后出台楼市新政，对假离婚、炒作投机和弄虚作假等行为祭出了重拳。

显然，楼市正在步入新阶段，大环境的不确定性、楼市调控的日益加码，对整个行业的影响将是长远的。

面对新的形式，打折促销、网上购房的再次出世，正是前瞻性的体现。

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恒大打折促销，含金量有多高？

最近几年，恒大多次祭出打折促销的利器，在得到市场广泛推崇的同时，也引发一些质疑：到底是真打折，还是纯粹的营销噱头？

这方面，我们可以从恒大住房销售均价的变化看出端倪。

根据公告，2020年，恒大实现销售7232.5亿元，同比增长20.3%，完成全年销售目标的111%；销售面积8085.6万平方米，同比增长38.3%；销售回款6531.6亿元，同比增长38.5%，全年回款率90.3%。 

以此测算，恒大2020年住房的销售均价约为8945元；而2019年全年的销售均价为10281元/平方米。2020年相比2019年销售均价下降了13个百分点。

不难看出，恒大的打折促销，并非简单的数字游戏，而是切切实实的让利行为。

以价换量，本身就是企业面对市场变局的正常选择。营销革命，同样是面对政经大趋势提早做出的应对。越早做出这一选择，越能在存量市场里占据领先优势，越能为自身制造更多的战略回旋空间。

用打折促销来换取高增长，让渡部分利润来实现降负债的核心目标，这笔账并不难算。

过去一年，遭遇危机的地产企业不在少数，但能像恒大一样越过山丘的并不多。这背后，考验的不只是基本盘，还有危机意识。